الإعداد والتسعير وتقديم العروض

الاهداف التفصيلية

  • تزويد المشاركين بالأطر الحديثة للتسعير وتقديم العروض.
  • رفع مهارات وقدرات المشاركين على كيفية تقديم العطاءات بأسلوب كمي ورياضي.
  • تعريف المشاركين بالأساليب والطرق المؤثرة في مهارات التسعير.
  • تنمية مهارات المشاركين على التفاوض في أجواء الثقافات والبيئات المختلفة.
  • زيادة مهارات المشاركين في التعرف على الجوانب النفسية للمستهلك
  • القدرة على ممارسة أساليب وإستراتيجيات التسعير الفعالة.
  • التعرف على تطبيقات تقديم العروض وتقدير التكاليف.

موضوعات التدريب

  • استخدام بيانات التكاليف في التسعير:
  • تحليل سلوك التكاليف في المشروعات الصغيرة.
  • تقسيمات عناصر التكاليف في المشروعات الصغيرة.
  • نظريات قياس التكاليف في المشروعات الصغيرة :
  • نظرية التكاليف الإجمالية.
  • نظرية التكاليف المتغيرة.
  • نظرية التكاليف المباشرة.
  • نظرية تكاليف الطاقة السابقة.
  • التسعير باستخدام النظريات السابقة.
  • حالات خاصة في التسعير.
  • تسعير المخزون الراكد.
  • استخدام اسلوب التكاليف المستهدفة في التسعير:
  • مفهوم التكاليف المستهدفة.
  • مكونات حساب التكاليف المستهدفة.
  • مؤشر القيمة والتكاليف المستهدفة.
  • الهندسة العكسية وتحديد الأسعار التنافسية.
  • تحديد الأسعار على اساس النصيب السوقي.
  • تحديد الأسعار والمنافسة في الأسواق.
  • تحديد الأسعار في حالات العروض الخاصة.
  • المتغيرات الاقتصادية وتحديد الأسعار في الأسواق:
  • تحديد السعر في أسواق المنافسة الكاملة.
  • تحديد الأسعار في السوق الاحتكارية.
  • تحديد الأسعار في أسواق المنتجات الجديدة.
  • تحديد الأسعار في حالات الكساد.
  • تحديد الأسعار لمنتجات التصدير الخارجية.
  • تطبيقات وحالات عملية.
  • الحكومة الإلكترونية وتحقيق الشفافية فى مجال العقود الإدارية والمناقصات الحكومية:
  • الشفافية فى مجال العقود الإدارية
  • عقود الالتزام - عقود التوريد عقود المقاولات - عقود النقل - عقود التوظيف.
  • الشفافية فى مجال المناقصات الحكومية
  • أهمية الإعلان عن المشتريات الحكومية على شبكة الإنترنت.
  • ميكنة مراحل المناقصة
  • شراء الوثائق
  • دراسة العطاءات تسليمها
  • دفع التأمين الابتدائي
  • فتح وإرساء المناقصة إلكترونيا
  • اعتماد الإرساء بالتوقيع الإلكترونى
  • دفع التأمين النهائي.
  • أنواع العقود -   تحضير وثائق العطاءات
  • التكلفة الإجمالية للشراء وتحليلها:
  • تحليل القيمة ومعرفة التكاليف
  • دورة حيـاة التكاليـف
  • عملية طرح العطاءات - عملية تقييم العطاءات - خطة العقد
  • استراتيجية وتكتيكات التفاوض - إدارة العقود - كيفية معالجة اسباب فشل العقود
  • فهم ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات
  • تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال
  • فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات
  • القدرة على تطوير استراتيجيات لتحليل المطالبات
  • تعريف عملية تقييم المناقصات وطبيعة المحتويات
  • مزايا ومساوئ أنواع العقود البديلة
  • تطبيقات عملية أعداد المناقصات والتقييم العملي للمناقصات
  • عملية إعداد المناقصات بما في ذلك المواصفات
  • التحفظات الواردة بالمناقصة والعطاء وكيفية تقييمها.
  • تامين العطاءات في القانون النموذجي للأمم المتحدة والتشريعات الوطنية
  • سلطات الإدارة في استبعاد العطاءات
  • أثر إختـلاف البيئـة على أنمـاط المفـاوضـيـن:
  • حدود مبدأ حرية المنافسة والحرمان الوقائي
  • إعداد كراسات الشروط في المناقصات
  • أغراض التسعير وأهدافه
  • تمهيد الطريق إلى عملية التسعير
  • تحديد أهداف التسعير.
  • الأهداف المالية والتسويقية
  • الإستراتيجية العامة للشركة
  • أهداف المنتج أو العلامة التجارية
  • مرونة أسعار المستهلك ونقاط السعر
  • استراتيجيات التسعير
  • استراتيجية تخفيض السعر
  • استراتيجية زيادة السعر
  • استراتيجية السعر المرن المتغير
  • استراتيجية السعر التأجيري
  • استراتيجية تسعير خط المنتجات
  • الموارد المتاحة:
  • تعظيم الأرباح على المدى الطويل
  • تعظيم الأرباح على المدى القصير
  • زيادة حجم المبيعات (الكمية)
  • زيادة المبيعات النقدية
  • زيادة الحصة السوقية
  • الحصول على معدل مستهدف لعائد الاستثمار (ROI)
  • الحصول على معدل مستهدف لعائد المبيعات
  • مفهوم استقرار السوق أو استقرار أسعار السوق
  • التغيرات في التكلفة.
  • الحفاظ على ريادة السعر
  • إزالة حساسية العملاء للسعر
  • مطابقة أسعار المنافسين
  • تجنب التحقيق أو التدخل الحكومي
  • الحصول أو الحفاظ على ولاء وحماسة الموزعين وغيرهم من موظفي المبيعات
  • تعزيز صورة الشركة أو الماركة أو المنتج
  • وصف العملاء والعملاء المحتملين للأسعار بأنها "عادلة"
  • خلق الاهتمام والإثارة حول المنتج
  • استخدام السعر للمساعدة في "بروز" المنتج
  • الإعداد للمبيعات (الحصاد)
  • أهداف اجتماعية أو أخلاقية أو فكرية
  • ما هو العرض ومم يتكون؟
  • شروط العرض الجيد
  • كيف تجعل العرض مقنعاً
  • طريقة تبسيط العرض

اساليب ووسائل التدريب

  • المحاضرات النظرية.
  • المناقشات الشفهية.
  • التطبيقات العملية.
  • عروض باوربوينت للموضوعات.

 

 

بيانات التواصل

تسجيل

تاريخ الانعقاد المدينة مكان الانعقاد رسوم الاستثمار الحالة
2 يوليو 2017 - 13 يوليو 2017 دبي 2500 دولار امريكى منتهى
اسفل البرنامج