التفاوض التعاقدي فى مجال الشراء

الاهداف التفصيلية

• التخطيط الجيد للتفاوض.

• تطبيق استراتيجيات وتكتيكات التفاوض بكفاءة وفاعلية.

موضوعات التدريب

• المفاهيم الأساسية للعملية التفاوضية  مهارات التفاوض كأساس للتميز الإداري.  طبيعة التفاوض (المفهوم-الأهمية-الأهداف).  لغويات التفاوض ... والتطور التاريخي لمسميات التفاوض.  محددات العملية التفاوضية بين النظرية والتطبيق.

• منظومة التفاوض  مبادئ التفاوض الفعال.  خصائص العملية التفاوضية .

• التخطيط للتفاوض  خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.  الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.  معايير اختيار المفاوض الفعال.

• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض  استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.  ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة).  مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.  دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟  إدارة الوقت في العملية التفاوضية.

• التفاوض "المنهج والتطبيق"  المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.  سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق).  إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.  تقييم نتائج التفاوض.

اساليب ووسائل التدريب

• المحاضرات النظرية.

• المناقشات الشفهية.

• التطبيقات العملية.

• عروض باوربوينت للموضوعات.

المشاركون

القيادات الإدارية الراغبة في تحقيق أعلى المكاسب باستخدام الأساليب العلمية الحديثة في التفاوض .

بيانات التواصل

تسجيل

تاريخ الانعقاد المدينة مكان الانعقاد رسوم الاستثمار الحالة
25 فبراير 2018 - 1 مارس 2018 القاهرة 1200 دولار
28 أكتوبر 2018 - 1 نوفمبر 2018 القاهرة 1200 دولار امريكى
اسفل البرنامج