التسويق الرآسي والتسويق الجانبي

تواجه المؤسسات اليوم أسواقًا متغيرة تتطلب قدرة متوازنة على تعميق الحضور داخل القطاعات الحالية، وفي الوقت نفسه البحث عن فرص جديدة خارج المسارات التقليدية. لذلك يركز هذا البرنامج على توضيح الفرق بين التسويق الرأسي الذي يستهدف قطاعات أو شرائح محددة بعمق، والتسويق الجانبي الذي يعتمد على إعادة تكوين الفكرة التسويقية وابتكار استخدامات أو أسواق أو عروض مختلفة. يتناول البرنامج كيفية تحليل السوق والعملاء، وبناء عروض قيمة موجهة، وتطوير رسائل تسويقية متخصصة، ثم الانتقال إلى التفكير الجانبي لاكتشاف فرص غير مباشرة للنمو والتوسع. كما يساعد المشاركين على الربط بين أدوات التجزئة والاستهداف والتموضع، وبين أساليب الابتكار في المنتج والقناة والرسالة وتجربة العميل. تقدم AINFCT هذا البرنامج بمنهجية تطبيقية تجمع بين المفاهيم العملية والحالات التدريبية، بما يمنح المشاركين قدرة أفضل على اختيار النهج التسويقي الأنسب لكل موقف. ويضيف البرنامج قيمة مهنية واضحة عبر تحويل التفكير التسويقي إلى قرارات قابلة للتنفيذ والقياس.