دليل عملى للعقود التجارية وعقود الأعمال
الجدول الزمني والرسوم
الجداول الحضورية
| التاريخ | المكان | الرسوم | |
|---|---|---|---|
| 08-04 يناير 2026 | القاهرة | $1200 | |
| 23-19 يوليو 2026 | القاهرة | $1200 | |
| 19-15 نوفمبر 2026 | القاهرة | $1200 |
الجداول الأونلاين
تُعد العقود التجارية وعقود الأعمال من الأدوات الأساسية التي تنظم العلاقات بين المؤسسات والعملاء والموردين والشركاء، وتزداد أهميتها مع توسع العمليات التجارية وتعدد نماذج الشراكات وسلاسل التوريد. ويحتاج العاملون في الإدارات المختلفة إلى فهم عملي لبنية العقد، ومراحله، وشروطه الجوهرية، وآليات متابعته بما يضمن وضوح الالتزامات وتقليل النزاعات وتحسين جودة القرارات المرتبطة بالتعاقد.
يقدم هذا البرنامج التدريبي من AINFCT مدخلًا عمليًا لإدارة العقود التجارية وعقود الأعمال، من مرحلة التحضير والتفاوض والصياغة الأولية، مرورًا بمراجعة البنود والمخاطر، وصولًا إلى تنفيذ العقد وتعديلاته وإغلاقه. ويركز البرنامج على بناء قدرة المشاركين على قراءة العقود وتحليلها والتعامل مع بنودها الأساسية بأسلوب مهني منظم، مع ربط المفاهيم القانونية والإدارية بالتطبيقات اليومية في بيئة العمل. ويمنح البرنامج المشاركين قيمة عملية قابلة للتطبيق في تحسين كفاءة التعاقد والحد من الأخطاء التشغيلية المرتبطة بالعقود.
فيما يلي الأهداف الرئيسية لهذا البرنامج التدريبي:
- فهم دورة حياة العقد التجاري.
- تحليل البنود التعاقدية الأساسية.
- تمييز المخاطر التعاقدية الشائعة.
- تطبيق أساليب التفاوض التعاقدي.
- متابعة الالتزامات خلال التنفيذ.
- دعم قرارات التعديل والإغلاق.
- عروض تدريبية تفاعلية تربط المفاهيم بالممارسة اليومية.
- تمارين تحليل بنود تعاقدية وحالات عملية قصيرة.
- نقاشات موجهة حول الأخطاء التعاقدية الشائعة.
- محاكاة تفاوض ومراجعة وثائق قبل التعاقد.
- تطبيق ختامي على دورة حياة عقد تجاري.
يمكن تعزيز جودة إدارة العقود داخل المؤسسة من خلال:
- خفض المخاطر الناتجة عن الصياغات غير الواضحة.
- تحسين تنسيق الإدارات أثناء دورة التعاقد.
- رفع كفاءة متابعة الالتزامات التعاقدية.
- دعم قرارات الشراء والشراكات التجارية.
يساعد البرنامج المشاركين على:
- قراءة العقود التجارية بثقة مهنية.
- اكتشاف البنود عالية المخاطر.
- إدارة التواصل التعاقدي بوضوح.
- تنظيم وثائق العقد ومتابعاته.
يناسب هذا البرنامج العاملين الذين يتعاملون مع العقود التجارية من منظور إداري أو تشغيلي أو تنسيقي. كما يفيد المشاركين الراغبين في تطوير فهم عملي للعقود دون التخصص القانوني العميق.
- موظفو إدارات العقود والمشتريات.
- العاملون في الشؤون الإدارية والمالية.
- مسؤولو المبيعات وتطوير الأعمال.
- منسقو المشاريع والعمليات.
- المديرون المشرفون على الموردين والشركاء.
اليوم الأول: مدخل إلى العقود التجارية وعقود الأعمال
- مفهوم العقد التجاري وأهميته في بيئة الأعمال.
- الفرق بين العقود التجارية والعقود الإدارية والمدنية.
- الأطراف التعاقدية والأهلية والصلاحيات.
- مكونات العقد التجاري ووثائقه الملحقة.
- دورة حياة العقد من الطلب حتى الإغلاق.
- الأخطاء الشائعة في التعامل مع العقود.
اليوم الثاني: التحضير والتفاوض قبل التعاقد
- تحديد الاحتياج التجاري ونطاق التعاقد.
- جمع المعلومات والمستندات قبل إعداد العقد.
- تحديد الأدوار بين الإدارات المعنية.
- مبادئ التفاوض التعاقدي وإدارة التوقعات.
- محاضر الاجتماعات والمراسلات السابقة للتعاقد.
- تقييم العرض التجاري قبل قبول الالتزام.
اليوم الثالث: البنود الأساسية في العقود التجارية
- بنود نطاق العمل والتزامات الأطراف.
- شروط الأسعار والدفع والفواتير.
- مدد التنفيذ والتسليم والتأخير.
- الضمانات والإقرارات والمسؤوليات.
- بنود السرية والملكية الفكرية.
- القوة القاهرة وإنهاء العقد.
اليوم الرابع: إدارة المخاطر والامتثال التعاقدي
- تحديد مصادر المخاطر التعاقدية.
- تحليل البنود الغامضة أو غير المتوازنة.
- إدارة التغييرات والتعديلات أثناء التنفيذ.
- متابعة الالتزامات ومؤشرات الأداء التعاقدي.
- توثيق المخالفات والمطالبات والإنذارات.
- الامتثال للسياسات الداخلية ومصفوفة الصلاحيات.
اليوم الخامس: التنفيذ والإغلاق والتطبيقات العملية
- إدارة ملف العقد والسجل التعاقدي.
- آليات حل الخلافات قبل التصعيد.
- إجراءات التجديد أو التمديد أو الإنهاء.
- إغلاق العقد وتسوية المستحقات.
- دروس مستفادة من حالات تطبيقية.
- تمرين ختامي لتحليل عقد تجاري مبسط.
يمتد البرنامج لمدة خمسة أيام تدريبية، بواقع أربع ساعات تدريبية يوميًا. يتدرج اليوم التدريبي بين عرض المفاهيم، ومناقشة التطبيقات العملية، وتنفيذ تمارين قصيرة على البنود والمخاطر والمتابعات التعاقدية. ويُخصص جزء من اليوم الأخير لتطبيق ختامي يساعد المشاركين على ربط جميع مراحل العقد في نموذج عملي واحد.
يتم تقييم استفادة المشاركين من خلال التفاعل أثناء النقاشات، والتمارين التطبيقية، وتحليل الحالات العملية، والمشاركة في النشاط الختامي. يحصل المشاركون في نهاية البرنامج على شهادة حضور أو إتمام من AINFCT وفق متطلبات الحضور والمشاركة المعتمدة.
- إدارة دورة حياة العقد.
- تحليل البنود التعاقدية.
- التفاوض التجاري المنظم.
- إدارة المخاطر التعاقدية.
- توثيق الالتزامات والمراسلات.
- متابعة الأداء التعاقدي.
مقدمي الخدمات و الشراكات
مقدمي الخدمات و الشراكات