هناك العديد من الأفكار الرائعة التى من شأنها إن تحولت لمشاريع أن تحقق نجاحا كبيرا وعائدا مزدهرا لأصحابها ، لكن قد تحتاج إلى مبلغ كبير لتمويل تلك المشاريع بشكل لا تستوعبه طاقتك فى الوقت الحالى ، لا تؤخر مشروعك أكثر من ذلك ففى 5 خطوات بسيطة سنساعدك على إقناع المستشمرين لتمويل مشروعك ، وإن كنت تسعى لتطوير مشروعك فستجد أيضا ضالتك فى هذه الخطوات الخمس.

1- قم ببناء نموذج مصغر أو تصميما للمنتج : لا يمكن لمستثمرين أو حتى أى إنسان عادى أن يضع أموالا فى مشروع بناءا على كلام مرسل مهما كان عظيما أو وعود وردية مهما كانت براقه.

لذلك إن أردت أن تقنع الآخرين بمشروع ما فعليك إعطائهم شيئا ملموسا كى تثبت إماكانية تنفيذه فى الواقع وتترك لديهم إنطباع جيد بإتجاه ذلك المشروع.

وطريقك لذلك يمر عبر خيارين ، الأول هو بناء نموذج مصغر من المشروع والثانى هو عمل تصميم إفتراضى لذلك المشروع ، على سبيل المثال إن كنت عازما على بناء مدينة ترفيهية فعليك بناء نموذج مصغر كى يتعرف المستثمرين على طبيعة هذه المدينة والشكل الذى ستبدوا عليه فى النهاية.

مثال آخر : إذا كنت تريد إنشاء موقع إليكترونى تعليمى فعليك أن تصمم الموقع لو بإمكانيات بسيطة لتبرز للمستثمر تصورك لما سيعرضه ذلك الموقع وكيف يمكن أن يساهم فى إثراء المعرفة لدى المتلقى.

2- قدم لهم تقريرا عن السوق : قم بعمل تقرير عن السوق الذى تنوى الدخول إليه والمنافسة فيه ، ذلك التقرير يجب أن يركز على الفرص المتاحة للمستثمرين فى ذلك السوق وحجم الأرباح السنوى للسوق وحجم المنافسين وحصصهم من السوق.

ويهدف ذلك التقرير لتأكيد جديتك ولتأكيد خبرتك ودرايتك بالسوق.

على سبيل المثال إن كنت تنوى إستيراد أدوات زراعية ، فعليك أن تعد تقريرا يوضح حجم الإنتاج الزراعى فى البلد الذى تنوى الإستثمار فيه ، وإحتياج العاملين فى الزراعة لتلك الأدوات ، وإن كان المنافسين قادرين على تغطية إحتياج السوق بشكل كامل وما هى الفرص المتاحة للإستثمار فى ذلك السوق.

3- قدم جديد : إذا كنت تتحدث عن سوق به فرص عديدة للإستثمار فأنت بالتأكيد تتحدث أيضا عن قدر معقول من المنافسين الذين يقدومن ما تقدمه من خدمات أو سلع.

لذلك فإن عليك أن تقدم شيئا جديدا يخلق لك فرصة أكبر للمنافسة والإستحواذ على نسبة لا بأس بها فى ذلك السوق ، على سبيل المثال إذا كنت تقدم سلعة عذائية فبإمكانك أن تقدم تصميما أفضل للتغليف يمكن إعادة إستخدامه فيما بعد كأن يستخدم الغلاف فى تزيين جزء معين من المنزل أو أن يستخدم فى تخزين المأكولات أو المشروبات فيما بعد بشكل آمن.

مثال آخر : تعمل شركة انفكت على تقديم خدمات متكاملة للمشاركين فى البرامج بدئا من إستقبال المشاركين فى المطار مرورا بترشيح أفضل الأماكن للإقامة والبرامج السياحية المميزة والتدرب مع خبراء ذوى خبرة فى سوق العمل وإنتهاءا بتقديم الدعم الفنى للمشاركين بعد إنتهاء البرامج.

4- كن صادقا : فى الأغلب ومهما كان عرضك رائعا فالتأكيد سوف تساور المستثمر بعض الشكوك بخصوص نجاح المشروع ، لذلك بادر أنت بعرض التحديات والعقبات التى سوف تواجه المشروع والمشاكل الموجودة داخل السوق ، وبعد ذلك إعرض رؤيتك لتخطى هذه المشاكل وكيف يمكنك أن تحول التحديات لفرص ، على سبيل المثال إذا كنت تقوم بشحن السلع من دولة لأخرى وتواجه المشاكل المستمرة مع إجراءات الجمارك المعقدة يمكن أن تقترح عقد شراكة مع إحدى المؤسسات التى تحظى بسمعه جيدة تمكنها من إنهاء إجراءاتها بشكل سريع من ما سيوفر الوقت الطائل ويساعدك على تقديم خدمة أسرع من منافسيك.

مثال آخر : إذا كنت تقوم بتصنيع أجهزة إليكترونية تتعرض للأعطال المستمرة فيمكنك أن تضع متقترحا لإستخدام مواد ذات جودة أعلى أثناء التصنيع بحيث أن توفير إمكانيات أفضل لك سيساعدك على حل تلك المشكلة وفى نفس الوقت تقديم سلعك المحسنة والمطورة لشريحة جديدة من العملاء القادرين على تحمل تكلفتها ماديا ، الأمر الذى سيكسبك مساحة أكبر فى السوق.

5- دعم رأيك بآراء عملائك : خذ رأى شريحة من الذين تعاملت معهم فى مشاريع سابقة مشابهة أو إعرض فكرتك الجديدة على مجموعة من الجمهور المستهدف لديك وخذ آراءهم عن مشروك ودعم رأيك لدى المستثمرين بآرائهم ، على سبيل المثال إذا كنت تقدم حلا مبتكرا لدعم شبكة الإنترنت عن طريق الأقمار الصناعية فخذ رأى عينة من المستفيدين بقولك : ما هو شعورك إذا تم تقديم دعم لشبكة الإنترنت من خلال الأقماء الصناعية بحيث تستطيع تصفح مواقعك المفضلة فى أى وقت ومن أى مكان؟ هل ستسعى للإشتراك فى تلك الخدمة؟